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产品串货低价销售应该怎么办(如何根治串货行为)

大家好,我是纪白。随着电商的迅猛发展,很多品牌方为了不错过电商的红利期,都纷纷采取线上线下结合的方式,在各个平台上开设专卖店、直营店或者旗舰店。但是,越来越多的品牌方发现,由于线上线下价格差异,很多经销商、代理商之间串货的现象越来越严重。各级代理商受到受利益驱动,背着公司跨区域串货销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对品牌失去信心,最终影响了品牌的效益。那么,代理商串货扰乱市场有什么危害呢?怎么办?今天就给大家解析一下,如何做好控价,控价的关键点在哪里?

首先,我们先谈一下代理商串货扰乱市场的危害。一旦出现代理商串货,必然会导致价格混乱,严重影响正规代理商的销售,从而影响代理商的利益,最终对品牌失去信心,严重影响品牌的发展,严重威胁着品牌的正常经营。那么,如何控制代理商串货乱价的行为呢?下面着重介绍三个有效的控价关键方法。

1,区分标识

为了有效遏制线上线下、以及跨区域之间的串货行为,我们可以针对不同的渠道,为产品设立不同的标识。还可以利用好二维码这个工具,将产品信息,代理区域,代理信息等等全部索引上去。这样对于串货的行为就能够从源头上得到一定的控制。

2,建立销量监控系统

建立销量监控系统也是从源头上解决串货问题的一个有效方法。我们针对代理的区域、层级进行销量实时监控分析。设立合理的浮空监控水平。一旦发现异常,立刻安排专人进行市场调研和暗访。此外,我们还要实时跟踪产品的去向,防止不同区域,线上线下出现违规串货的行为。

3,沟通维权

除了以上两个从源头上控价和防止串货的方式之外,一旦发现有代理商串货低价销售。我们应该查实其是否确实有代理资格,然后保留好证据,及时和对方取得沟通,要求其立刻改价或者下架产品链接。如果对方配合,那么对其进行教育并持续观察其后续的销售情况,设立代理考察期。如果对方不配合,我们可以通过知识产权保护侵权的角度,投诉到平台,由平台对其进行处理。

标签: 产品串货 经销商窜货 代理商窜货

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