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产品售卖低价,网络控价怎么办(专业人士的应对策略)

大家好,我是纪白品牌管控。如今销售越来越难做,市场的多样化让商家们叫苦不迭,很多人认为,同样商品,价格越低,就更加容易获得市场,但其实,并不是这样的,产品的低价售卖不仅影响品牌形象还容易给人廉价的感觉,那么产品售卖低价,网络控价怎么办?专业人士的应对策略

一、低价售卖的原因

如今市面上的价格体系都是比较传统的,零售价,统一价,批发价,这些都是定价的方式,但这种方式仅限于代理们的或者经销商,限制不了零散的卖家。那为什么会出现低价的问题呢?

1、一部分为了抢占市场,认为低价才能吸引消费者,其实消费者需要的并不是便宜,而是占便宜,类似的产品价格低并不吸引人,但是一模一样的产品你价格低才是吸引消费者的关键,毕竟占便宜也是要看性价比的;

2、还是和上面类似,很多品牌方都想走低价路线,但是这部分客户并不算是优质客户,绝大数人还是认为一分钱一分货的,只要一开始低价了后续就没有回旋的余地,只能越来也低;

3、售假,市面上经常看到一两百出头就能买一个LV,Gucci,但事实上大家都知道这肯定不能是正品,就类似也高仿,他也有自己固定的受众群体,所以这也是低价的原因之一。

二、低级乱价的危害

对于乱价很多品牌自认实力超群,一个两个乱价不会有影响,但事实真的如此吗?

首先,低价最直接的影响就是经销商和代理们,相同产品人家价格低一半我为什么非要花高价从你们手里买?谁也不是傻子,有便宜不占呀。

其次,低价容易扰乱品牌价格体系,很大一部分人并不知道定价的意义,认为一个产品只要能回本那这个价格就是合理的,但这样就严重破坏了价格平衡,失衡就难以再控制了。

最后,影响到品牌方的信誉和口碑,一个品牌对自身产品的不管不顾,导致消费者被欺骗上当,试问这样的品牌如何让人放心和信任?

三、找第三方做好控价

想要杜绝被乱价和低价,最主要的就是做好自身的控价,只有基础打得牢固,才能应对复杂的问题。目前最常见的控价方式很多,第三方控价公司是最主流之一,第三方拥有完善的控价体系,专业控价的软件,直接追溯到低价销售的卖家,根本上解决问题,同时维护好价格体系,制定更完善的控价方案,而且专人对接,专业的技术顾问,效率更高。

推荐纪白老师,专业打击淘宝/天猫/京东/1688/拼多多/闲鱼/抖音/快手商家知识产权侵权或代理低价乱价行为,及未授权销售行为。(微信:862816899)

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