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经销商不按照价格销售,低价在网上售卖有办法处理吗(分析)

大家好,这里是纪白品牌管控。品牌方在刚开始发展的时候,肯定要通过发展经销商来获得更多的销售量和销售渠道。但如果经销商不按照价格销售,低价在网上售卖有办法处理吗?一起来分析一下。

一.经销商不按照价格销售,低价在网上售卖的危害

1.损害品牌和经销商的利益。品牌的经销商都有一个最低限价的协议,如果其中有一个经销商违背协议,在晚上低价售卖产品,那么,消费者肯定是价格低的商店里购买,无形中就损害了其他经销商的利益。其他经销商如果也跟着进行低价售卖,那么就形成了乱价的行为,严重影响了品牌方的正常利润。

2.经销商会对品牌失去信心。品牌方没有维护好产品的价格,说明在经销渠道管理和整体价格体系的管控上不够完善,经销商会认为代理品牌的产品没有保障,继而转向代理其他品牌的产品。

3.消费者会对品牌失去信任。品牌的产品在网上售卖没有一个固定的价格,消费者肯定会对这样的品牌产品存在怀疑的心理,不敢轻易购买。有的消费者可能会因为贪便宜心理去购买低价的产品,但是一旦这个产品出现任何的质量问题,消费者肯定会觉得是品牌方在售卖假货,会对品牌失去信任。

二.经销商不按照价格销售,低价在网上售卖的处理办法。

1.品牌可以建立线上的价格体系,产品的价格都是品牌自己控制的,那么品牌就可以采用返点的方式、签订协议来约束经销商或者代理商,一旦品牌商在线上检察到分销商违反规定低价销售,品牌就可以根据协议要求经销商支付一定的保证金;统一针对线上的分销商进行管理,禁止线下供货到线上;以品牌的名义发公告函,未经授权的店铺所出售的产品,品牌方不予认可,无售后服务,一切后果自行承担。


2.如果通过链接查到产品有乱价低价的行为,要立即采取行动跟分销商进行谈判。以品牌的名义去谈,有些经销商会有所忌惮,那么品牌方就可以直接把价格提上去;通过分销商跟品牌授权签的协议,来约束低价乱价店铺的价格,如果经销商拒不改价,品牌可以在平台上进行知识产权的投诉。

三.经销商不按照价格价格销售,低价在网上售卖可以与第三方控价公司进行合作

控价维权公司比较专业,可以为品牌节省人力物力财力,真正达到管控价格的目的。当然,要找到合适的控价公司,一定要先做好对比,了解控价公司团队的实力和收费标准,这样才能避免被骗。

推荐纪白老师,专业打击淘宝/天猫/京东/1688/拼多多/闲鱼/抖音/快手商家知识产权侵权或代理低价乱价行为,及未授权销售行为。(微信:862816899)

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