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怎样管控淘宝上面代理商恶意低价乱价(做对这3件事就好)

大家好,我是纪白品牌管控。现在电商经常出现低价乱价的情况,诉讼的案子种类最多的除了售假就是低价乱价了,一些品牌甚至没有授权商家就在淘宝上恶意低价销售,虽然有平台政策的管控但一些漏洞也被商家摸得透彻,到底什么办法才能管控住淘宝上代理的恶意低价呢?做对这3件事情就好了。

一、淘宝恶意低价乱价的原因

线上乱价一直是品牌方最难以处理的棘手问题,但只要我们分析清楚乱价的原因,对症下药也没有那么难的。总体来说,乱价问题分为以下几大类:

1、窜货,这一点很多品牌一定都遇到过,商家为了获得更多的利益,进购大量的产品,然后以低于市场销售的价格销售出去;

2、恶意低价,线上类似的产品太多了,品牌没有优势,代理和销售们只能以低价抢占市场,从而通过低价销售提高店铺销量;

3、售假,售假是市面上常见的低价行为,打着品牌的名义,将假冒伪劣的产品低价销售给消费者,不仅影响品牌市场还会影响品牌信誉。

二、放任低价乱价的危害

纵观以上原因,不管哪一个行为我们都是可以加以阻止的,如果放任不管那酿成的后果不是品牌可以承担的:

1、影响品牌在消费者心中的形象,尽管你的产品再好,消费者也会秉承着“一次不好终生不用”的想法,毕竟电商变化这么快,找一个替代品不是什么难事;

2、影响品牌在业内的形象,市场讲究的就是公平公正,如果恶意破坏市场平衡,不仅是竞争对手会看不起你,整个行业都会抵制你,到时候可能品牌也会遭受严重的创伤;

3、影响代理公平竞争,如果放任一个代理低价销售产品,那么消费者都到他那儿去了,其他代理没有销量,难免影响积极性,为了抢回销量只能比他的价格更低,这样低价的恶性循环最终受伤的只是品牌自身。

三、3个管控线上价格的方法

实现线上管控价格其实很简单,教大家三个方法吧:

1、线上签订价格约束合同,这一点的最大好处就是增加法律约束,让想要乱价和搞乱市场的代理们有所收敛,而且白纸黑字的约束一定是比口头约束更管用的,在后续出现乱价或者违约问题还能提供有力证据;

2、定价更多元化,很多品牌的定价比较统一,要么按照成本定价,要么按照市场行情定价,其实这样的方法太笼统了,多参考一些不一样的定价方式,才能把利润变得最大化;

3、第三方控价公司,找专业公司的最大好处就是够专业,也正是因为专业,所以处理事情上效率更高,所以很多公司都是选择这个方式,同时在人力物力上的成本也可以降到最低。

推荐纪白老师,专业打击淘宝/天猫/京东/1688/拼多多/闲鱼/抖音/快手商家知识产权侵权或代理低价乱价行为,及未授权销售行为。(微信:862816899)

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