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产品乱价销售的影响和危害(老控价专员整理)

大家好,这里是纪白谈知识产权。如今,电商行业形式发展一片大好,越来越多的品牌方以及它们的各级分销商都在各种电商平台上开设了店铺,做起了线上生意。但是,线上销售也存在很多不规范的现象,比如分销商们自己随意定价,从而导致同品牌的同一商品价格存在差异,低价乱价现象层出不穷。

那么,当电商渠道的产品出现乱价销售的现象时,会对市场造成什么样的影响?对品牌方和厂商而言是否会有危害性?下面纪白老师就带大家深入了解产品乱价销售的利害关系,一起来看看吧。

产品乱价

一、产品乱价销售的影响是多方面的

首先,如果企业自身的控价做得不好,体现在市场上最直接的后果就是价格混乱。对消费者而言,同样的产品在不同的店铺就有好几种价格,到底哪个是真哪个是假也不好判断,这让消费者该怎么选择呢?而且商品价格的经常波动直接会影响消费者对品牌的信心、满意度和忠诚度,甚至可能会直接影响品牌价值和形象,打击消费者的购买积极性。

其次,对品牌方和厂商而言,如果对低价乱价处理不当的话,会直接影响线下渠道专柜销售及利润,而导致品牌投入和收益不匹配,使经销商对产品品牌失去信心,也会使经销商的正常销售受到严重干扰。另外,众多经销商可能会因为利益而纷纷效法,如此一来不仅会加剧品牌方的损失,更有可能导致整块区域市场的崩溃。

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二、如何处理乱价销售行为

关于处理乱价行为的手段,纪白老师的建议是,企业应该完善自身的价格管控手段,主要做到以下三点:

1、和经销商签订保证书,如发现有低价串货以及低价销售等违规行为时,扣除经销商的保证金;如发现多次进行低价销售等特别恶劣的行为,则立即取消经销授权并追究其相关法律责任。

2、尽可能建立完善的价格监督和约束机制,当发现经销商存在低价销售或故意控价的行为时,要立刻进行提醒或通知,如不听规劝则要尽早进行处理。

产品乱价销售的影响

3、如果遭遇商品的价格变动时,应该及时在经销商群里发调价通知书,禁止经销商之间私自进行调价和控价。

最后,纪白老师要提醒大家,以价格管控为目的的投诉是一件非常专业的事情,如果在处理过程中操作不当或者理由不充分,不仅会降低投诉通过的概率,而且还会导致账号信誉度降低,使得后期再次投诉时更加难以通过,严重的话甚至可能会被拉入阿里的黑名单,因此价格管控最好要找专业机构进行处理。

标签: 低价销售 不正当竞争 厂家控价 经销商窜货

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