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如何治理乱价成效快(教你从问题根源入手)

大家好,这里是纪白谈知识产权。我们都知道,大多数消费者在低价产品面前都没有太强的抵抗能力,这个现象在电商行业尤为突出,也因此而导致许多经销商的违规乱价行为。尽管对乱价现象早已深恶痛绝,但在当前各大平台都不支持价格投诉的情况下,其实多数厂商对此并没有太有效的措施去应对。

那么对于经销商的乱价行为到底要如何治理才能快速见效呢?纪白老师认为,想要解决这个问题也并不难,只要找准它的根源入手就可以,一起来看看吧。

一、乱价现象的根源在于经销商贪图利益

首先,纪白老师认为,不论是低价乱价,还是串货售假等等,这一切的市场乱象都只有一个根源,那就是利益。少数经销商为了追求销售额、销量、返利等,利用供货价格的差异化进行低价销售,或引发同行间的价格大战,或集中进行线上销售形成破价的情况,这些行为都是为了贪图更多的利润。

既然知道乱价问题的根源出在贪图利益的各级经销商身上,那么纪白老师的建议是,企业应该完善自身的价格管控和处罚手段,通过以下三种方法牢牢牵制住经销商:

1、和经销商签订保证书,如发现有低价串货以及低价销售等违规行为时,扣除经销商的保证金;如发现多次进行低价销售等特别恶劣的行为,则立即取消经销授权并追究其相关法律责任。

推荐纪白老师,专业打击淘宝/拼多多/闲鱼/天猫/京东/1688/抖音/快手/商家知识产权侵权或代理乱价行为。(微信:862816899)

2、尽可能建立完善的价格监督和约束机制,当发现经销商存在低价销售或故意控价的行为时,要立刻进行提醒或通知,如不听规劝则要尽早进行处理。

3、如果遭遇商品的价格变动时,应该及时在经销商群里发调价通知书,禁止经销商之间私自进行调价和控价。

二、既要管好别人也要做好自己

其实想要治理好乱价行为,除了管好经销商之外,厂商还要做好自己的份内工作:


1、做好产品管理规划:通过价格监测,可以帮助品牌方做好前期的产品设计、分销管理规划、知识产权注册、行业趋势分析等工作,为新品上市制定价、市场产品营销做好铺垫,为品牌发展打下坚实基础。

2、实行严格的渠道管理:实时洞察低价乱价信息,监控优惠券及满减行为的产品,核算出产品到手价,并对低价产品自动进行预警通知,通过价格数据,帮助品牌方发现假货水货、分销产品的评价分析、竞品对比跟踪等服务,降低品牌方的渠道管理成本,提升效率。

3、采取维权控价措施:我们可以委托专业的第三方机构以商维网络通过软件搜索和人工排查相结合的方式,仔细甄别每一个低价链接,寻找其侵权证据,以知识产权侵权为由发起针对性的投诉逼迫对方更改价格、下架产品甚至直接封店。

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