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如何治理乱价最有效果(业内都在用的经验方法)

大家好,这里是纪白谈知识产权。近几年来在电商市场上,经销商的各种低价乱价现象越来越严重,虽然品牌方在制定价格体系时,已经充分考虑到各方的利益,然而很多的经销商在经营过程中却依然会偏离这个参照价格,突破底线去砸低价,而且屡禁不止,实际上对双方的利益都造成了损害。

那么对于品牌方而言,究竟要如何治理经销商乱价行为才最有效果呢?下面纪白老师就给大家推荐一下行业里使用比较广泛的几种方法,希望对大家有所帮助。

一、对经销商做到严格管控和制约

纪白老师认为,除了少部分未授权和售假的C店之外,多数乱价问题的根源都出在各级经销商身上,正是因为他们贪图短期利润、企图快速扩充市场份额并挤压竞争对手才会造成大量的乱价现象。因此纪白老师的建议是,品牌方和厂商应该完善自身的价格管控和处罚手段,主要是做到以下三点:

1、和经销商签订保证书,如发现有低价串货以及低价销售等违规行为时,扣除经销商的保证金;如发现多次进行低价销售等特别恶劣的行为,则立即取消经销授权并追究其相关法律责任。

2、尽可能建立完善的价格监督和约束机制,当发现经销商存在低价销售或故意控价的行为时,要立刻进行提醒或通知,如不听规劝则要尽早进行处理。

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3、如果遭遇商品的价格变动时,应该及时在经销商群里发调价通知书,禁止经销商之间私自进行调价和控价。

二、提前做好合理的规划

为了避免低价行为引发价格大战,纪白老师建议品牌方可以提前规划好分销商运营规则,合理的奖惩措施以及返利补贴等等,运用这些提前规划好的内容来约束分销商的低价行为。

对于分销商来说,当品牌方做好了控价措施,既能够避免品牌旗下的各个分销商之间不必要的竞争和摩擦,也能够给予分销商更合理、更有益的产品利润空间,而且可以规划好品牌线上线下产品的价格,还能够有效避免不同渠道间的串货现象,可谓一举多得。

三、屡教不改的要坚决打击

对于不听劝告、屡次低价乱价的经销商,我们必须进行从速从严的处理,通过线上平台投诉加线下法院维权起诉相结合的方式及时干预,使违规的经销商轻则扣分下架,重则降权封店,直至承担法律责任。

不过,纪白老师要提醒大家,以价格管控为目的的投诉是一件非常专业的事情,如果在处理过程中操作不当或者理由不充分,不仅会降低投诉通过的概率,而且还会导致账号信誉度降低,使得后期再次投诉时更加难以通过,严重的话甚至可能会被拉入阿里的黑名单,因此价格管控最好要找专业机构进行处理。

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