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品牌厂商控价体系紊乱的措施(经销商代理管控窍门)

大家好,这里是纪白谈知识产权。说起低价乱价,相信从商的朋友们应该都不陌生,这是一种严重扰乱市场良性秩序的竞争方式,并且因为电商行业信息和体量比较集中的特点,使得低价乱价的破坏性在电商行业会显得尤为突出。

纪白老师认为,作为厂商想要治理紊乱的价格体系,重点就在于做好对各级代理和经销商的监管。那么具体要怎么做呢?接下来纪白老师就教给大家几个比较实用的办法,一起来看看吧。

一、对待代理和经销商要做到约法三章

既然已经知道很多乱价问题的根源就出在贪图利益的各级经销商和代理商身上,因此纪白老师的建议是,品牌方要针对经销商和代理商尽早完善自身的价格管控和处罚手段,具体如下:

1、和经销商或代理商签订保证书,如发现有低价串货以及低价销售等违规行为时,扣除其保证金;如发现多次进行低价销售等特别恶劣的行为,则立即取消经销或代理授权并追究其相关法律责任。

2、尽可能建立完善的价格监督和约束机制,当发现经销商和代理商存在低价销售或故意控价的行为时,要立刻进行提醒或通知,如不听规劝则要尽早进行处理。

3、如果遭遇商品的价格变动时,应该及时在联络群里发调价通知书,禁止经销商或代理商之间私自进行调价和控价。

推荐纪白老师,专业打击淘宝/拼多多/闲鱼/天猫/京东/1688/抖音/快手/商家知识产权侵权或代理乱价行为。(微信:862816899)

二、品牌厂商自己也要做好合理规划

为了避免低价行为引发价格大战,纪白老师建议品牌方和厂商可以提前规划好分销商运营规则,合理的奖惩措施以及返利补贴等等,运用这些提前规划好的内容来约束分销商的低价行为。

对于分销商来说,当品牌方做好了控价措施,既能够避免品牌旗下的各个分销商之间不必要的竞争和摩擦,也能够给予分销商更合理、更有益的产品利润空间,而且可以规划好品牌线上线下产品的价格,还能够有效避免不同渠道间的串货现象,可谓一举多得。

当然,对待屡次乱价拒不改正的代理经销商,我们也绝不能手软,一定要予以严厉打击。

目前有很多专业的第三方机构采用线上平台投诉加线下法院维权起诉相结合的方式进行维权控价,在协助经营者防止低价乱价等行为时通常能够取得比较积极的效果。因此,让专业机构介入处理,不仅能够提高控价的效率,而且对于价格稳定的维持也有着长期的保障。

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