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零食控价怎么做(深度解析控价实战)

  大家好,这里是纪白品牌管控。电商行业的竞争越来越激烈,各电商平台店铺低价乱价销售品牌产品,对品牌方的价格体系、招商等方面都产生了很大的影响。电商控价就是品牌在电商平台上进行渠道价格管控,制止经销商的乱价行为,维护品牌的利益。那么,怎么进行电商控价?怎么才能线上控价?下面就结合多年实战经验,给大家详细解读:

  一、三步搞定电商控价

  1、对于违反知识产权的进行投诉。凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的,直接以侵犯知识产权的名义进行投诉,对店铺进行封杀、删除商品的链接、清空商品。

  2、采取谈判的方式。通过派人沟通线上店铺,让其改价或者下架商品,但是这种方法收效甚微,一般答应要改价,过两天又自行恢复原来的价格。

  3、做好品牌自身的审查。

  品牌要做好内部的漏洞审查,严格管理各大渠道价格体系;品牌要增强商标权、专利权、著作权的保护意识;品牌要对内部的经销商发出价格整改的通告。

  二、零食控价怎么做

  1、对授权店铺进行治理。零食品牌商家可以使用网络数据电商价格检测系统对价格进行监测。一旦发现低价,立即通知经销商进行整改。

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  2、在线沟通卖家。通过旺旺,微信等联系方式跟卖家表明自己是品牌方的身份,将准备好的渠道管控文件发给卖家,通知其按规定调价售卖或进行下架。

  3、与第三方控价公司进行合作。控价维权公司比较专业,可以为品牌方节省人力物力财力,真正达到管控价格的目的。毕竟品牌方自身对电商平台的规则并不了解。

  三、品牌进行控价的重要性

  1、消费者都喜欢货比三家,同一种产品价格相差太大,消费者肯定选择价格低的,这无形中对品牌方造成了打击。品牌合理合规的根据平台规则运营店铺,但一些商家从其他非正规渠道获取品牌方的产品,以各种价格差来获取利益。这样,消费者也会对品牌失去信心,影响品牌的价值和形象。

  2、代理商大打价格战,厂家没有利益可言,导致代理商向厂家拿货的价格比零售都贵,那么货就卖不出去,厂家回款难,资金链断裂,如此循环往复,最终的结果就是渠道崩盘,市场丢失,最后,失去消费者。

  3、一些销售者没办法分辨商品的真假,就以非常低的价格进货来优惠销售,那么,严重低价的假货肯定会出现产品质量的问题,进而影响此款产品品牌的信誉。

  纪白老师,专业打击淘宝/拼多多/闲鱼/天猫/京东/1688/抖音/快手商家知识产权侵权维权、经销商低价乱价行为及未授权店铺收编。通过知识产权,或者其他侵权行为,投诉举报或起诉侵权店铺,强制下架删除其商品链接,或让其调整价格。

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