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厂家如何给经销商定价(控价经验分享)

大家好,这里是纪白品牌管控。任何一个厂家都有自己的价格监管体系,维护市场环境稳定是厂家的责任。但是,随着电商行业的快速发展,线上经销商群体的壮大,一些不规范、不正当的销售方式也随之出现,经销商恶意窜货和砸价就是其中一种。许多厂家在面对这类问题时却不知道如何给经销商控价?如何管控串货和砸价?本文为大家分享一些实用的控价经验,希望能够对大家有帮助。

一、线上控价经验

目前的主流电商平台有淘宝、拼多多、京东,而它们就是侵权、乱价、恶意竞争现象最集中的地方。虽然各个平台的规则不一样,但线上控价的方法是大同小异的,厂家要做的就是通过平台投诉来控价。以淘宝为例,控价投诉时有以下几点要注意:

1.利用好平台的知识产权保护规则。凡是卖家有盗用官网、旗舰店图片,突出使用己方商标

或未经授权销售的,我们都可以以侵犯知识产权的名义进行投诉。投诉通过后平台会对卖家作出下架商品、扣分、降权等惩罚。

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2.假货投诉。现在大家都呼吁打假,各大电商平台也不例外。厂家在投诉卖家售假时应该出具假货鉴定报告。淘宝平台实行“三振出局”制度,售假卖家会受到严厉处罚。

3.投诉前务必做好充分准备,例如己方的权利证明(包括知识产权证书、权利使用证明、生产销售证明等),卖家侵权的证据(包括双方产品信息对比图、鉴定报告等)。过多的投诉失败会影响厂家的信誉。

二、线下控价经验

线下经销商私自把货物拿到线上销售也是导致电商乱价的原因之一,如果厂家要管控窜货和砸价,有这几种方法:

1.通过渠道梳理,管控价格。优点:能直接和经销商对接,管控效果立竿见影,较大程度上避免乱价的发生。缺点:各级经销商数量众多,管控起来费时费力。而且网上那些小店的货源无从得知。

2.通过法律途径维权。优点:是最有效力、最公正的维权方法。缺点:会耗费大量人力物力财力。而且只能管理那些严重扰乱市场秩序的卖家。

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三、第三方公司代理控价

目前许多厂家都把控价维权工作交给了专业的维权公司,因为第三方公司有这些优势:

1.能协助厂家进行管控,从而节约大量时间和精力。

2.对不配合改价的卖家进行投诉,并且有较高成功率。

3.能快速查找对方货源信息,从源头上解决问题。

最后、老牌的第三方控价公司-纪白品牌管控(信羊网络科技有限公司)

纪白老师有着六年的电商控价打假经验,成立至今已有无数与之合作的成功案例,每年都有不少品牌方选择续费合作。

对一些品牌方自己投诉不掉的顽固链接,纪白老师有独特的处理经验心得和近30种投诉处理技巧,能快速将其投诉下架,或让其调整价格。

其中拼多多链接投诉成功率80%以上,

淘宝闲鱼商家链接,投诉成功率能达到85%以上,

京东链接投诉成功率更可达90%以上。

3-7个工作日极速删除低乱价/未授权产品链接


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