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低价串货怎么解决(高效处理方式)

大家好。我是纪白品牌管控。在整个市场经济活动中,不管是线上还是线下,窜货低价可以说是渠道管理的“顽疾”,周而复始,总是无法治愈,让品牌方们头疼不已。那么出现窜货乱价的行为,公司应该怎么管控?下面就给大家剖析最强管控方案。
一、低价窜货意味着什么?
窜货一般是指渠道商为了谋取利益,蓄意向非代理区域销售货物。一般都是价格低的渠道商销往价格高的市场,形成跨区域低价销售,从而引起市场价格混乱,影响品牌产品的市场价格体系和品牌的正常运行。

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二、低价窜货的原因
1、厂家销售管理制度失误,厂家在市场销售过程中没有制定完善的销售制度,以至于没能及时发现经销商和产品窜货乱价的现象,甚至在发现时没有对经销商采取严格的处罚措施,放纵窜货现象,导致问题越来越严重;
2、产品销售区域价格差异大,一般来说,厂家会根据市场销售范围、竞争程度、还有价格消费水平等因素,对不同地域不同经销商制定不同的产品价格。但是有些经销商为了谋取利润,就会忘价格高的市场销售价格低的产品,跨区域低价窜货,可以说是最直接也最主要的原因;
3、厂家一般可以设有返利政策、价格折扣和活动补助等加以激励经销商,如果没有使用恰当的激励政策,经销商们就会为了增加利润,以及增加销售额去冒险窜货。

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三、解决窜货低价的最强方案
目前,一物一码防窜技术,对产品赋码监控产品的流向成为防窜货方法的首选。一物一码防窜货技术能够预警窜货行为,在窜货开始之初,就能即刻反馈给企业,广泛应用于快消品、酒类、化妆品、建材等行业。
一物一码防窜货技术利用物联网高新技术手段,采用二维码技术对对企业产品最小单位进行编码管理,将单品-箱-托进行赋码及闭环式采集关联,在产品出入库、渠道流通到经销商、终端门店和消费者各个环节中,追踪产品上的二维码,监控产品的流动,对窜货现象进行实时的监控,从而给潜在的窜货经销商造成心理威慑,从而减少窜货发生。
即便前期投入的费用会大一点,周期会长一些,经销商众多、产品品牌纷繁复杂,只要引入一物一码防窜货技术,就能轻松解决窜货问题,杜绝市场上假货、仿冒问题的发生。


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