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网红直播带货价格为什么低(控价策略分析)

大家好,我是纪白品牌管控。随着电商市场的火爆,品牌在其中所暴露出的问题也越来越多,尤其是低价乱价的现象不断出现,就是在热门平台上的直播也会出现此类问题。那么直播带货网红商品需要控价吗?品牌是如何控价的?下面就给大家详细介绍一下。

一、直播带货网红商品需要控价吗?

答案当然是需要的。就算是直播带货网红商品,只要是出现低价乱价的现象,就会扰乱消费者的视线,特别是直播在现下如此火热,产品的销量是不可低估的,一旦出现低价乱价的情况,那势必就会对品牌造成难以估计的损害。也给品牌旗下的其他按照产品指导价进行售卖的分销商带来了不小的竞争压力,价格战的情况只会越战越烈,严重影响到品牌的后续发展战略。

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二、直播带货品牌如何控价?

在直播带货的过程中,往往会为了吸引更多的消费者就会送红包,送抵用券等等折扣,这样就不可避免的对产品价格产生影响。那么品牌怎么做好直播带货的控价呢?

1、白名单模式。把主要合作的直播卖家列入白名单,如果在直播中出现乱价现象,第一次给予豁免权,通知修改,或者第一次投诉后可撤诉。而那些没进入白名单的店铺,出现乱价可能直接投诉并不予撤诉。对于多次乱价行为就停止对其供货。目前大多数品牌都会采用此举来进行直播带货的控价。

2、保证金模式。授权销售直播卖家需要缴纳一定保证金,厂家会制定一个乱价等行为的扣款金额,如果发现低价,前面会提醒,第二次或者第三次开始会直接扣钱。这类模式适合有较强知名度或者强产品的品牌。

3、对于小品牌或者新品牌,前期需要渠道支持,没有这么强的话语权,大多是直接授权卖家进行销售,但会和卖家沟通好不能低价。

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三、其他控价策略。

上述三个方法基本就能够很好的预防合作销售商的低价问题。但是在电商平台上,有些店铺直接假借品牌,售卖低价产品,这就需要用其他方式来维权了。

电商平台属于开放性的平台,商品的价格和授权问题,官方认为是线下渠道的问题,所以不予受理,所以品牌方如果想要处理未授权,做好电商控价,只能利用知识产权投诉的手段来侧面进行管控。

品牌产品的商标证、外观专利、产品包装上面的图案等都是可以使用的知识产权,备案到平台投诉渠道就可以开始维权,拿淘宝举例。淘宝的阿里巴巴知识产权保护平台主要包括:商标权、著作权和专利权。可以从这几个方面入手投诉乱价链接。


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