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怎么做品牌控价策略(决策关键点)

大家好,我是纪白品牌管控。在如今这个时代互联网和电商行业同步发展,许多品牌方都借助这股潮流设立了线上销售渠道,此过程种总会不可避免地遇到各种问题,像窜货、侵权、乱价等现象屡见不鲜。对于这些问题品牌方是必须要解决的,那么怎么做品牌控价?怎么做好微商控价呢?下面我将为你带来解答。

一、为什么品牌要做控价

品牌在经营过程种遇到各种难题通常就和控价有关,做好控价给品牌带来巨大好处。

1.对消费者而言,做好控价能稳定市场价格,参差不齐的价格会让其在选择商品时犹豫不决,对产品的真假抱有怀疑态度,在其心中打上一个大大的问号。长此以往,消费者就会渐渐失去对品牌的信任。

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2.对经销商而言,做好控价能有效减少他们之间的竞争。试想如果有人开始打价格战,那么其它经销商为了留住顾客是不是也要被迫降价?这种情况下利润肯定就减少了。因此做好控价能保障经销商权益。

二、怎么做品牌控价

1.做线上控价。在处理各大电商平台上的乱价问题时,品牌方可以利用好平台的知识产权保护机制,对未授权的乱价卖家发起知识产权投诉,提交自身权利证明和对方侵权证据,投诉生效后平台会做出删除链接、店铺扣分、扣保证金、关闭店铺等处罚,从而实现间接管控。

2.此外,要想做好品牌控价还必须做这些工作:

1)建立合理的价格体系:控价不仅要让卖家停止乱价,还要定出合理的价格,这才算成功的控价。价格比同行高要体现出品牌特点,价格适中要体现出与众不同的点,价格低就尝试走性价比路线。

这样才有利于品牌的长远发展。

2)加强对经销商的管理:梳理商品流通渠道,与经销商签订相关的协议,把价格控制在一定范围内,如果发现经销商有低价、窜货行为就必须处罚,这样才能从根源上减少乱价的发生。

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三、怎么做好微商控价

1.假货投诉:我们可以利用微信上的投诉功能对那些未授权、乱价的微商卖家进行投诉。点击聊天窗口右上角的三个点,里面有投诉选项,理由可填写发布仿冒品信息,或者存在侵权行为;提交有效证据后,官方就会做出封禁朋友圈、禁止添加其为好友、甚至封号等处罚。

2.严格把控进货流程:目的和上面品牌方加强对经销商的管理差不多,即从根源上断绝乱价。

3.定期检查数据报告:另外在每个月结束之后还需要根据实际的销售情况进行数据分析并对数据进行分析总结出相应的对策方案等,这些都可以帮助我们更好的了解市场行情以及做出正确的决策。


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