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厂家为什么要控价(剖析三大理由)

大家好,这里是纪白品牌管控。目前许多品牌都有线上销售渠道,体量巨大的电商平台不可避免的存在众多问题,例如侵权、乱价、售假,这时就有必要进行管控。控价就是最常用的手段之一,那么为什么要控价呢?控价有什么好处?

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一、乱价的原因

1.部分经销商低价销售。因为只有一级经销商才有实力与品牌方对接,以最低的出厂价格拿货。而他们为了利益,又会将这批货以低于规定价格进行销售,常见的就是经销商未经授权就在线上售卖,这就导致了商品的市场平均价格降低,从而出现乱价现象。

2.真假混卖,使假货流入市场。这种情况通常是出现在一些小卖家身上。商品在各级经销商

间层层加价,使得个体卖家的进货成本太高。为了进一步提高利润,这些卖家开始铤而走险,真假混卖。所以我们偶尔会在评论区发现“货不对板,质量太差”等字眼,这就是真假混卖的结果。

二、控价的3大理由

1.乱价的危害:

1)影响线下经销商的收益。价格是诱导消费者购买的重要因素,过低的线上价格会让其减少甚至放弃在线下消费,从而影响线下经销商的利润。

2)使品牌形象受损。乱价会体现出品牌管理无力的一面,让经销商放弃与品牌合作,让消费者丧失对品牌的信心。试问,如果一个品牌连市场价格都无法统一,还怎么能保证服务质量呢?

3)使假货更加泛滥。商品的市场平均价格下降,就会有更低的价格出现,产生恶性竞争,这就让假货有了可趁之机。假货又天然的价格优势,大量的假货流入会严重破坏市场体系。

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2.控价的好处:

1)使品牌利益得以保障。打击电商乱价能保证线下渠道的正常运转,从而使利益有保障。

2)维护品牌形象。治理乱价能让经销商和消费者对品牌重拾信心。

3.选择第三方机构控价的优势:品牌方自己做控价也需要招聘专员,而员工的专业度和效率恰恰是最难以保证的一点,再加上各项支出,这一套操作下来成本就非常高,还可能达不到理想的效果。这时第三方控价机构的优势就体现了出来,它们不但有专业的团队,还有丰富的维权经验,能在较短时间内准确地满足品牌方的需求,是一个不错的选择。

三、怎么找靠谱的第三方控价机构

明白了电商控价的必要性,但很多品牌也没有时间精力去做管控,因此选择一家合适的第三方机构协助管控就很有必要。我们可以从公司的团队规模、专业度、处理案例等多个方面来考察,也可以通过前期的试用情况,来分析该公司的真实能力。


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